前言人们生活水平越来越好的同时，对生活质量的要求也越来越高，也不再和以前一样只是吃饱穿暖就行了，这吃的喝的都要是对身体有好处的。农夫山泉正是抓住了这样的商机，准确抓住人们的心理需求，将一个“纯”字发挥到极致。那句“我们不生产水，我们只是水的搬运工”更是把农夫山泉这个品牌搬进了人们心中，强调水源来自天然长白山出品，在各种防腐剂食品添加剂横行的当下，人们最需要的就是这种最最纯粹放心的商品。这样一来农夫山泉也就顺势打开了中国饮用水的市场，但也不一定每一个企业都能够像农夫这样精准定位，顺应市场需求然后做大做强，毕竟市场只有一个，有的人做了起来那就会有人被淘汰，接下来就带大家来了解混的“最狼狈”的一瓶水，曾挥霍60亿巨款来打广告，巨亏40亿后黯然退场。一、过于自信定下百亿目标恒大冰泉，是恒大集团在看到我国饮用水的巨大潜能后新推出的投资项目。众所周知，恒大集团是我国著名的房地产企业，而这些年来恒大集团不仅仅投资了矿泉水，还对新能源汽车也有所投资。背后是房地产大亨的投资开创，恒大冰泉就像是一个含着金钥匙出生的小孩一样。背后有金主的好处就是不用担心可以大胆地去尝试，这是一个好处。可坏处就是让人过于自信，无法正确认识自己的处境，根据实际情况来定自己的目标，恒大冰泉这样的小娃娃开始还没有学会走就被迫的要学会跑，这样当然是不符合常理的。起初恒大冰泉一面向市场，企业便豪橫的定下目标，计划在年就要让水的销售额达到亿，而丝毫没有认清行业内还有农夫山泉和娃哈哈这两个老大哥在饮用矿泉水的绝对地位。而到了14年的年终总结上，恒大冰泉的销售额仅仅达到了原先目标的十分之一，并且账面还有了高达23.7亿的亏损。归根结底都是企业起点高，而新项目的市场已经有翘楚所在，在饮用水的市场上就已经丢了先机，而自身就更要以谦逊的态度一步一步来，把每一步都走好，不应该仰仗着自己背后的企业而心生自大，以为依靠企业名气就可以顺势将新项目发展壮大起来。二、不能精准定位抓住商机对于商品来说，要想在市场上有立足之地，首先就要将自己准确定位，然后再进行包装出道走向大众视线。这一点比较成功的就可以参考国内的洗头膏产业，海飞丝准确将自己定位为去屑洗头膏，而飘柔则主打的是让头发更加柔顺，这些都是做得比较好的。有了定位再加上稍微的广告宣传，让人一下看了就能记住，便能够顺利的走进老百姓的家里。再回到咱们的主题，饮用水恒大冰泉，没有将产业进行准确定位，不像其他两位前辈一个主打纯天然的矿物质水源，一个将爱诠释到底。而恒大冰泉没有相对其他矿泉水更加突出的优势，自然也无法抓住顾客们的心。虽然一进入市场，就有各种广告的推广，公交站牌、电视、网络各个地方都有。还请来了各种大牌明星如：韩国当红的偶像来自星星的你里的两位主角全智贤和金智贤来助阵，更有我们国内的一线大咖成龙大哥、范冰冰来加把劲，可最后的效果却是微乎其微，广告费代言费反倒还为恒大冰泉又增添了一笔巨大的负担。在和其他人在市场上的竞争中，不仅没有精准的定位，对于产品的定价也明显处于劣势地位。恒大冰泉一出市场，一瓶普通的矿泉水价格就到了五块，足足可以买两瓶的农夫山泉。市场上的要品质要贵的富人并不多，最多的就是大众老百姓了，而老百姓最讲究的就是实惠，价格在市场上也不讨好自然难以让人接受。三、低价出售黯然退场在了解了自己吃了价格亏后，年后恒大冰泉就开始调整市场标价，由原来的五元降到了三块五。可这样的改动已经无法挽回下坡路的局面了，因为初次印象就是一个贵字，所以即便是后来改价，这瓶水之后给大家的印象也就只能是太贵了买了就等于吃亏，这样的刻板印象是很难改变的了。价格战中已经惨败，还有随之而来的黑料爆出，恒大冰泉这样一瓶三块起价的水，水源竟然与价格一元的水冰露来自一处，这样大的差距，更是让人不禁感叹这简单的一瓶矿泉水中间的利益差距，危机公关无法解除，而且还有诚信问题随之而来，买着这样高的价格，产品却是平平无奇，更是让人们心中更加抵触了，这样一个含着金钥匙出生的产业前路也就白白的断送了。从上市到艰难经营了几年，最终恒大集团选择放弃恒大冰泉的项目投资，以18亿的价格转卖给了深圳三维都灵，高起点的产业抛出，之后的发展趋势却一路向下走，活脱脱的就像是一个富家子创业未果充满戏剧色彩，最终也只能接受这样高开低走的设定，为了不继续损失只能赶快转卖出去了。总结：新产品要想有所发展首先要对自己进行精准定位，然后再进行进一步的包装同时面对行业较大的竞争力，价格方面更要定价不能过高给人一种压力，即便是日后再度改价给人的刻板印象也无法再挽回了，且不能横冲直撞不做好项目调查就开始盲目栽进去，这样莽撞冲动的行为最后也只能以巨大亏损惨淡收尾了。
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